1. Trang chủ
  2. Khác
  3. Hướng dẫn
  4. Nghiệp vụ
  5. Bán hàng
  6. Bán hàng khuyến mại (có kèm điều kiện)

Bán hàng khuyến mại (có kèm điều kiện)

1. Tổng quan Bán hàng khuyến mại (có kèm điều kiện)

Bài viết hướng dẫn kế toán cách hạch toán và lập chứng từ bán hàng khuyến mại có kèm điều kiện, đảm bảo ghi nhận đúng doanh thu, giá vốn và thuế GTGT theo quy định.

Khi doanh nghiệp triển khai chương trình khuyến mại, tặng hàng cho khách mà không thu tiền nhưng có kèm điều kiện sẽ có hai trường hợp:

  • Trường hợp 1: Đã đăng ký chương trình với Sở Công Thương, doanh nghiệp cần nộp hồ sơ trong thời gian quy định và chỉ xuất kho sau khi được phê duyệt.
  • Trường hợp 2: Không đăng ký với Sở Công Thương, doanh nghiệp căn cứ kế hoạch khuyến mại nội bộ đã được phê duyệt để thực hiện xuất kho.

Nội dung bao gồm hướng dẫn chi tiết cách định khoản kế toán, các bước lập chứng từ bán hàng, hóa đơn, phiếu xuất kho cho từng trường hợp, cùng các lưu ý về kê khai thuế GTGT và chứng từ liên quan.

Phạm vi áp dụng: Dành cho doanh nghiệp thực hiện chương trình khuyến mại có ràng buộc điều kiện khi bán hàng.

2. Định khoản Bán hàng khuyến mại (có kèm điều kiện)

2.1. Trường hợp khuyến mại kèm theo các điều kiện khác như phải mua sản phẩm, hàng hóa (ví dụ như mua 2 sản phẩm được tặng 1 sản phẩm…) và có đăng ký chương trình khuyến mại với Sở công thương thì phải phân bổ số tiền thu được để tính doanh thu cho cả hàng khuyến mại, giá trị hàng khuyến mại được tính vào giá vốn (trường hợp này bản chất giao dịch là giảm giá hàng bán). Đồng thời hoá đơn xuất ra, đối với hàng khuyến mại sẽ có giá tính thuế = 0:

  • Ghi nhận doanh thu:

Nợ TK 111, 112, 131 Tổng số tiền thanh toán (của các mặt hàng bán)

Có TK 511       Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ (phân bổ cho cả hàng khuyến mại)
Có TK 3331      Thuế GTGT phải nộp

  • Ghi nhận giá vốn:

Nợ TK 632 Giá vốn hàng bán trong kỳ (của cả hàng bán và hàng khuyến mại)

Có TK 155, 156

2.2. Trường hợp khuyến mại kèm theo các điều kiện khác như phải mua sản phẩm, hàng hóa (ví dụ như mua 2 sản phẩm được tặng 1 sản phẩm…) nhưng không đăng ký chương trình khuyến mại với Sở công thương thì phải kê khai, tính nộp thuế như hàng hóa, dịch vụ dùng để tiêu dùng nội bộ, biếu, tặng, cho:

  • Ghi nhận doanh thu và thuế GTGT:

Nợ TK 111, 112, 131 Tổng tiền thanh toán của các mặt hàng bán

Có TK 511        Doanh thu của các mặt hàng bán
Có TK 3331     Thuế GTGT phải nộp của các mặt hàng bán

  • Ghi nhận giá vốn:

Nợ TK 632                                        Giá vốn hàng bán
Nợ TK 641(TT200) 6421(TT133) Giá vốn hàng khuyến mại

Có TK 155, 156

  • Hạch toán thuế GTGT hàng khuyến mại

Nợ TK 133 (TT200)  (theo Khoản i, Mục 3, Điều 91, Thông tư 200/2014/TT-BTC)
Nợ TK 6421(TT133) (theo hướng dẫn tại phần Tài khoản 642, mục 3.15, Thông tư 133/2016/TT-BTC)

Có TK 3331                Thuế GTGT phải nộp

3. Các bước thực hiện lập chứng từ bán hàng khuyến mại có kèm điều kiện

Trường hợp 1: Có đăng ký chương trình khuyến mại

Bước 1: Vào phân hệ Bán hàng\tab Hóa đơn, nhấn Thêm hóa đơn

  • Chọn loại hóa đơn Hóa đơn bán hàng hóa, dịch vụ trong nước

  • Tab Hàng tiền: khai báo các mặt hàng được bán và khuyến mại => Với các mặt hàng bán, nhập Đơn giá theo giá bán tại thời điểm phát sinh giao dịch, với các mặt hàng được khuyến mại thì tích chọn vào cột Hàng khuyến mại và nhập Đơn giá, Thành tiền=0.

    • Nhấn Cất.

Lưu ý: Trường hợp đơn vị sử dụng Hóa đơn điện tử thì xem hướng dẫn phát hành hóa đơn tại đây.

Bước 2: Vào phân hệ Bán hàng\tab Bán hàng, nhấn Thêm\Chứng từ bán hàng.

  • Chọn loại chứng từ bán hàng là Bán hàng hóa trong nước
  • Chọn phương thức thanh toán: Thanh toán ngay, Thu tiền ngay
  • Tích chọn Kiêm phiếu xuất kho.
  • Bỏ tích chọn Lập kèm hoá đơn.
  • Tab Hàng tiền: Hạch toán ghi nhận doanh thu của các mặt hàng bao gồm cả hàng khuyến mại => Kế toán tự phân bổ doanh thu bán được cho các mặt hàng khuyến mại và nhập Đơn giá, Thành tiền cho từng mặt hàng.

  • Ghi nhận thuế GTGT của các mặt hàng.

  • Tab Giá vốn, ghi nhận giá vốn của hàng bán và hàng khuyến mại.

Lưu ý: Đơn giá vốn của hàng hoá sẽ được chương trình tự động tính căn cứ vào phương pháp tính giá xuất kho trên Các tiện ích và thiết lập\Tuỳ chọn\Vật tư hàng hoá.

  • Nhấn Cất.

Trường hợp 2: Không đăng ký chương trình khuyến mại

Xuất hóa đơn và hạch toán các mặt hàng bán thông thường

Bước 1: Vào phân hệ Bán hàng\tab Bán hàng, nhấn Thêm\Chứng từ bán hàng).

Bước 2: Khai báo thông tin cho chứng từ bán hàng:

  • Chọn loại chứng từ bán hàng là Bán hàng hóa trong nước
  • Chọn phương thức thanh toán: Thanh toán ngay, Thu tiền ngay
  • Tích chọn Kiêm phiếu xuất khoLập kèm hóa đơn.
  • Tab Chứng từ ghi nợ: khai báo thông tin về khách hàng và chứng từ bán hàng: Mã khách hàng, Mã số thuế, Số chứng từ, Số phiếu xuất,…
  • Tab Hóa đơn: Khai báo các thông tin Số hóa đơn, Mẫu số, Ký hiệu nếu không kết nối phần mềm meinvoice để xuất hóa đơn
  • Tab Hàng tiền: Nhập mã hàng để hạch toán ghi nhận doanh thu của các mặt hàng bán thông thường và nhập Đơn giá, Thành tiền của từng mặt hàng.

  • Ghi nhận thuế GTGT của các mặt hàng bán.

  • Tab Giá vốn, ghi nhận giá vốn của các mặt hàng bán.

Lưu ý: Đơn giá vốn của hàng hoá sẽ được chương trình tự động tính căn cứ vào phương pháp tính giá xuất kho trên Các tiện ích và thiết lập\Tuỳ chọn\Vật tư hàng hoá.

  • Nhấn Cất.

Lưu ý: Trường hợp đơn vị sử dụng Hóa đơn điện tử thì xem hướng dẫn phát hành hóa đơn tại đây.

Xuất hóa đơn và hạch toán các mặt hàng khuyến mại

Bước 1: Vào phân hệ Bán hàng\tab Hóa đơn, nhấn Thêm hóa đơn cho hàng khuyến mại

  • Chọn loại hóa đơn Hóa đơn bán hàng hóa, dịch vụ trong nước
  • Khai báo các mặt hàng được khuyến mại và thuế GTGT của hàng khuyến mại tại Tab Hàng tiền. (Lưu ý: với trường hợp này cần phải Thêm Ghi chú để hiển thị thêm mô tả hàng khuyến mại khi in hoá đơn GTGT)

  • Nhấn Cất.

Lưu ý: Trường hợp đơn vị sử dụng Hóa đơn điện tử thì xem hướng dẫn phát hành hóa đơn tại đây.

Bước 2: Vào phân hệ Kho\tab Nhập, xuất kho, nhấn Thêm\Xuất kho để xuất kho cho hàng khuyến mại

  • Ghi nhận lại bút toán hạch toán giá vốn của hàng khuyến mại. => Nợ TK 641(TT200), 6421(TT133)/Có TK 15x.

  • Nhấn Cất.

Lưu ý: Đơn giá vốn của hàng hoá sẽ được chương trình tự động tính căn cứ vào phương pháp tính giá xuất kho trên Các tiện ích và thiết lập\Tùy chọn\Vật tư hàng hóa.

Bước 3: Vào phân hệ Tổng hợp\tab Chứng từ nghiệp vụ khác, nhấn Thêm\Chứng từ nghiệp vụ khác để ghi nhận thuế GTGT cho hàng khuyến mại

  • Hạch toán bút toán ghi nhận thuế GTGT cho hàng khuyến mại (tab Hạch toán).
    • Với TT200: Nợ TK 133/Có TK 3331.
    • Với TT 133: Nợ TK 6421/Có TK 3331.

  • Khai báo thông tin Thuế (tab Thuế)
    • Với TT133: Kế toán lưu ý không khai báo thông tin trên tab Thuế (do đã kê khai thuế GTGT hàng khuyến mại trên Hóa đơn tại Bước 1).
    • Với TT200: Kế toán cần kê khai thêm thông tin thuế GTGT đầu vào theo thông tin hoá đơn GTGT đầu ra kê khai tại Bước 1 để lên bảng kê mua vào. Lưu ý tích vào Hạch toán cộng gộp nhiều hóa đơn để không bị lên hạch toán 2 lần.

Bước 4: Nhấn Cất.

Cập nhật 13/11/2025


Bài viết này hữu ích chứ?

Nền tảng quản trị doanh nghiệp hợp nhất MISA AMIS với gần 200.000 khách hàng doanh nghiệp đang sử dụng

Bài viết liên quan

Giải đáp miễn phí qua Facebook
Nếu bạn vẫn còn thắc mắc hãy đăng câu hỏi vào Cộng đồng MISA qua facebook để được giải đáp miễn phí và nhanh chóng
Đăng bài ngay